Ricerca contatti? Approfondimento sulla Lead Magnet

Generare un’ampia lista di contatti interessati ai propri prodotti significa collezionare potenziali clienti in grado di compiere le conversioni che si cercano come obiettivo commerciale/aziendale.

Ma quali sono le strategie per ottimizzare questo processo?

Lead Magnet e Generation

Come, nell’osservare la materia, ci si rende conto che ci si può perdere nell’infinitamente piccolo e nell’infinitamente grande, così nel marketing è facile ritrovarsi dinanzi a strategie che richiedono una serie di altre “sotto-strategie”: è questo il caso della Lead Magnet che viene subito prima – o accanto – alla Lead Generation.

Si tratta di quell’insieme di sistemi volti a creare contatti, ad attirare l’attenzione e a calamitare gli utenti sul proprio sito, sulla propria pagina social o persino nel proprio negozio. L’idea di base è offrire qualcosa di molto appetibile e, soprattutto, in formula completamente (o quasi) gratuita: un modo per sbaragliare la concorrenza e per accalappiare una nicchia di pubblico che, se entusiasta della prova a costo zero, potrebbe affiliarsi e ritrovarsi intenzionata a spendere per ottenere qualche prodotto da catalogo.

Una comunicazione efficace

Quante volte capita di ricevere mail o di leggere offerte sui social che promuovono vincite, omaggi ed intriganti iscrizioni a concorsi con premi in palio a fronte di una semplice registrazione?

Questa è sicuramente una faccia della Lead Magnet: fare in modo che, dall’esterno, la propria proposta sia così irresistibile che valga la pena anche la compilazione di alcune schede con le proprie informazioni più o meno sensibili; nulla di incredibilmente invasivo, ovviamente, poiché può bastare anche un semplice indirizzo email per rendere semplice ed immediato un contatto successivo ai fini di marketing: è il revealing, strategia molto utilizzata, ad esempio, nel settore dei software.

Ma come ottimizzare la propria comunicazione in maniera efficace?

Sicuramente, c’è da tenere presente che l’omaggio o l’esperienza che si intende offrire deve essere:

• realmente appetibile e non di poco valore;
• facile ed veloce da scaricare/ottenere, senza “interferenze” di sorta che potrebbero portare l’utente a lasciare la pagina o il sito su cui si trova;
• diverso da qualunque altro prodotto che i clienti già fidelizzati o calamitati hanno pagato o pagano regolarmente, perché si finirebbe per mettere in atto un meccanismo addirittura controproducente.

Insomma, nello studiare questo tipo di strategie non si deve mai dimenticare che bisogna rendere felici e soddisfatti tutti i propri consumatori, quelli già attivi e quelli potenziali! Solo in questo modo si potrà dare vita ad una campagna di Lead Generation davvero di successo.